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家电厨电“窜货”已升级到无可救药无法自拔自毁渠道的地步

2021-06-10 10:05:00 浏览数:

自大家电窜货已成常态后,大厨电渠道“窜货热潮兴起”,多地经销商及多位业内人士表示,随着房地产精装修、电商渠道紧逼等因素影响,致厨电行业从同质化量销,多升级为高端智能产品,引起多个一线大牌销售量额同比下滑,一场史无前例的窜货热潮就这样发起了,多位业内专家表示“家电厨电窜货已升级到无可救药自毁渠道的地步”,凸显企业增量增额无能的表现。

家电厨电“窜货”已升级到无可救药无法自拔自毁渠道的地步

自大家电窜货已成常态后,大厨电渠道“窜货热潮兴起”,多地经销商及多位业内人士表示,随着房地产精装修、电商渠道紧逼等因素影响,致厨电行业从同质化量销,多升级为高端智能产品,引起多个一线大牌销售量额同比下滑,一场史无前例的窜货热潮就这样发起了,多位业内专家表示“家电厨电窜货已升级到无可救药自毁渠道的地步”,凸显企业增量增额无能的表现。

家电厨电“窜货”已升级到无可救药无法自拔自毁渠道的地步_1

(图片来源:拍信网,侵删)

“窜货”是正规授权实体店渠道经销商最不希望发生的,“窜货”是非地区正规授权零售商的需求,两者在本地大厨电市场本就相互冲突,受到最大影响的主要是地区正规授权代理商,有多位不同一线厨电品牌代理商表示,据了解窜货商通过非正规渠道的进货价格,甚至低于本地正规品牌代理商进货价格,感叹这个品牌究竟是怎么了。

首先,我们先了解一下当下的窜货渠道有哪些,据了解,当下的大厨电与大家电窜货渠道,可以说无孔不入,任何时间任何地点全国发货,且保证正品,甚至窜货产品与正规渠道销售产品享有同样的售后保修服务。

第一,窜货电商平台开始兴起,目前我国家电厨卫市场近两年兴起多个“以窜货为主的电商平台”,打开窜货电商平台的APP,从大厨电到大家电再到小家电知名及热销品牌琳琅满目,且多为非知名电商平台,但据了解年交易额过亿元甚至几亿元的已数不胜数。

此类电商窜货平台多为小型窜货平台,但在国内市场已到了无孔不入的地步,销售价格多低于正规销售进货渠道价格,严重冲击了正规授权实体店经销商的利益。

第二,国内知名电商巨头渠道窜货业务,据可靠消息透漏,国内多个主流电商平台开展窜货业务,一方面向小型窜货平台提供端口供应产品,另一方面在电商线下渠道开展窜货,最让人感到担忧的是,此类电商平台窜货产品价格,低到实体渠道经销商不敢想象。

第三,线下大型窜货商,此类窜货商一直存在与市场,有些为工程商低价产品窜货,有些为专业窜货商,有业内人士爆料称“多个主流大厨电品牌与全国多地区大型窜货商有深度合作”,也就是说货源及货品流通去向,一些知名主流大厨电品牌厂商是一清二楚的。

第四,电商专业代理商窜货行为,多主流品牌在网购渠道邀约了多个电商渠道代理商,在全国大型电商促销活动时,如6.18或双11,在线抢购价格低到让线下经销商疯抢线上网购渠道产品,也就是说电商线上活动,线下代理商到电商平台享受活动进货,实体店真是可悲。

回忆每一年的电商双11或6.18大型促销,看到多个品牌在线销售数据突破多少亿的时候,也许窜货渠道贡献超过了我们的估值,美好的数据,很大一部分是线下实体店代理商贡献的,但这也成就了今日电商平台高傲无理傲慢的态度。

第五,地区销售量较大的零售商,多知名大厨电品牌对下游渠道市场都有较高的销售任务,单店零售利润15%左右,完成销售任务再奖励15%,为了达成销售任务拿到年终返点,在整体大环境市场不景气的情况下,不得以向不同地区有限的渠道进行窜货。

有多个一线大厨电知名品牌线下实体店零售商,向中国厨卫行业平台表示,平时的零售利润大约为15个点,在行业销售量额整体下滑的环境下,平时的零售利润只能维持门店开销,如若不窜货一些产品出去,很难完成年度的销售业绩。拿不到返点这一年就等于白干了。

有多个大厨电业内专业人士表示“家电厨电窜货已升级到无可救药自毁渠道的地步”,一些厂家无原则、无休止盲目追求维稳业绩的窜货行为,实则在自毁品牌根基,走上了自毁渠道的不归路。

在我国整个家电厨电品牌阵营中,95%以上的家电厨电品牌依靠实体店从小做到巨头,从小微走向全国知名企业,而实体店是品牌最深厚的根基,随着时代发展,行业不断升级,零售渠道越来越多,多个品牌在不断牺牲实体店利益,追求多元渠道。

此举,破坏了品牌在终端市场的声誉,也大大减少了品牌在渠道市场的影响力与综合竞争能力,2019年多地区爆出一线大牌厨电、橱柜、大家电经销商倒闭,换了一个又一个新增经销商,也无法实现业绩增长,我想这些问题应该得到多一线品牌的高度重视。

另外,对于二三线厨电经销商而言,也许进入深度思考,随着窜货热潮的兴起,电商渠道的低价竞争,越来越多的一线品牌在电商渠道加入价格战,一线及知名品牌零售价格越来越低,当低于渠道临界点的时候,二三线品牌如何生存。

最后,家电厨电品牌应高度重视渠道窜货行为,不主动发起窜货增量战略,也不纵容品牌窜货行为,让品牌在市场中健康发展,保护实体店渠道及品牌的共同利益。

(文章来源:中国厨卫行业平台-公众号,侵删)

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