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泛家居品牌如何在互联网新时代乘风破浪

2021-06-28 14:55:45 责任编辑: 陶雨婷 浏览数:

随着消费者群体的年轻化,互联网成为了消费者了解家居消息的主要途径。在巨量引擎联合知萌咨询机构对家居人群线上调研的数据显示,目前超过78%家居用户会通过互联网渠道获取家居信息。对泛家居品牌来说,互联网化是寻求品牌生意增长的必要途径。

泛家居品牌如何在互联网新时代乘风破浪

《2019-2020年度中国家居家装产业发展研究报告》显示,2019年,家居市场规模便已达到4.5万亿元。但与此同时,家居行业的终端客流量却上涨缓慢,市场呈现低迷状态。

泛家居品牌如何在互联网新时代乘风破浪_1

(图片来源:泛家居圈-公众号,侵删)

这之中的一大重要原因,便是家居消费群体的更迭,带来的消费习惯的变化。

随着消费者群体的年轻化,互联网成为了消费者了解家居消息的主要途径。在巨量引擎联合知萌咨询机构对家居人群线上调研的数据显示,目前超过78%家居用户会通过互联网渠道获取家居信息。对泛家居品牌来说,互联网化是寻求品牌生意增长的必要途径。

但需要注意的是,“互联网化”并不是指品牌在线上投放广告便可以实现,它要求品牌在互联网搭建属于自己的品牌阵地,以精细化的营销链路触达高意向消费人群,从而激发生意增长。

“消费者在哪里,品牌就往哪里去”,因此品牌们首要一步,便是找到家居用户的主要聚集地。泛家居圈发现,70%为精准装修用户、24-40岁人群占比达到65%的住小帮,相继获得了各大泛家居品牌的青睐。

那么对品牌来说,住小帮究竟具备哪些优势?

泛家居品牌如何在互联网新时代乘风破浪_2

(图片来源:泛家居圈-公众号,侵删)

助力泛家居品牌破局互联网营销

在追根溯源的过程中,惠达足球体育365官网的案例首先引起了泛家居圈的注意。据了解,在一次达人团合作中,惠达足球体育365官网通过住小帮联动了20位达人,内容产生曝光725w+,点击量18w+;在活动前3个月惠达足球体育365官网的曝光量在6w~7w之间,活动投放期间曝光量迅速增加至9w,活动结束两个月后,曝光仍旧维持在10w以上。那么,惠达足球体育365官网是如何获得如此高的品牌曝光量的呢?

原来,惠达足球体育365官网借助住小帮的营销场景,通过话题定制和聚合优质内容,形成了出色的活动效果;同时通过达人合作,依托达人团队的推广,使得自己品牌的产品可信度变高;后期在产品热度延续活动中,进行产品众测种草,打造出了可视化的消费场景,进一步增进了产品的代入感。在泛家居圈看来,住小帮成功地帮助惠达实现了“建立品牌认知-提升品牌影响力-延续品牌热度”的全过程。

泛家居品牌如何在互联网新时代乘风破浪_3

(图片来源:泛家居圈-公众号,侵删)

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(图片来源:泛家居圈-公众号,侵删)

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(图片来源:泛家居圈-公众号,侵删)

不仅是家装品牌,像美的这样的家居类品牌也透过住小帮,达到了专题H5有效曝光近300万,达人内容总曝光突破800万。这又是如何做到的?

细究其营销链路可发现,美的借助住小帮的【设计师来了】邀请一线设计师进行推荐背书,同时联动住小帮新锐设计师开展设计比赛,产出近百份优质创意案例。通过开启住小帮+头条端双端发布模式,大赛作品总曝光突破173万在这一过程中,住小帮帮助美的持续发起话题讨论、产出达人文章,沉淀内容,获取大量曝光。

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(图片来源:泛家居圈-公众号,侵删)

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(图片来源:泛家居圈-公众号,侵删)

泛家居品牌如何在互联网新时代乘风破浪_8

(图片来源:泛家居圈-公众号,侵删)

综合以上的案例,我们可以发现惠达足球体育365官网和美的为了实现有效营销,采用了灵活的模式,借助住小帮平台的流量优势,构建了丰富的营销场景并产出优质的内容,并以精准的数据分析出营销效果,最终使自己的品牌营销能够达到预期目标。

住小帮的布局策略

在看了惠达足球体育365官网和美的的营销案例之后,泛家居圈对住小帮产生了更多兴趣,比如平台的定位、如何吸引用户和品牌、如何让自己的信息系统化等。为此,泛家居圈与住小帮总经理彭艳鋆进行了一次深入交流。

据彭艳鋆透露,住小帮在成立之初,主要做内容和信息的分发,后来逐渐转向“内容+服务”的模式,因为住小帮发现内容只满足了用户在装修过程中的一部分需求,比如,内容可以帮助用户在装修前期找灵感,但无法解决用户之后需要线下服务的需求。觉察到这一点后,住小帮开始逐渐向服务层深耕。在这个过程中,住小帮的初心始终没有改变,就是帮人们装得省心,住得舒心。

彭艳鋆表示,正是基于优质的内容和服务,住小帮平台上得以汇聚了大批潜在装修用户,也因此吸引到相当多的泛家居品牌进入,不管是通过内容、投放还是合作,住小帮都能帮助这些品牌和用户精准链接。据了解,住小帮近期已焕新B端定位,将致力打造泛家居数字化营销服务平台,撬动泛家居品牌的生意新增长。

对于如何实现家装知识的系统化,彭艳鋆介绍道,住小帮的家装知识有个详细的“知识库”,会对内容进行分类归档,等于是一个完整的家装百科,后期也会整理出更多的定制攻略,提供给用户参考。

由此可看出,住小帮通过构建“内容+服务”的模式,不断吸纳行业力量,并为泛家居品牌和用户的高效对接提供有力的支持。

玩转互联网营销的对策总结

深入了解到住小帮的优秀营销案例和平台模式后,总结来说,泛家居圈认为,泛家居品牌要想做到有效的互联网营销,就要以“流量精准匹配,精细化投放”为直接目标,通过“内容+场景+阵地”的模式开展,并辅助以数据分析,实现评估与反馈。

具体来看,流量分层和精细投放离不开对用户真实需求的洞察,品牌可以基于用户在不同阶段的差异化需求,匹配契合的营销场景,输出真正满足用户当下需求的内容,从而建立用户的信任度、认知度,最终实现转化。

而在长期精细化运营的过程中,品牌阵地是重要的途径,以住小帮为例,基于住小帮平台的企业号、品牌馆,泛家居品牌将能有效沉淀由直播、广告、内容营销等渠道吸引而来的自然流量,同时反哺品牌后续营销动作,搭建家居品牌在平台的营销中枢站。这恰恰是和各个品牌商不谋而合的地方,也是泛家居品牌所追求的需求,双方可以通过交流形成一个互补互助共同成长的关系。

值得注意的是,在数字营销时代,数据也是营销决策流程中不容忽视的驱动力。家居品牌在营销过程中,需要进行精准的数据分析,更好地衡量营销效果,让品牌营销更科学有效。

目前泛家居行业的线上营销正进行的如火如荼,但市场一直灵活多变,期待未来有更多住小帮这样的破局者加入,携手整个泛家居行业共同努力、一同探索,实现新的突破!

(文章来源:泛家居圈-公众号,侵删)


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