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技术控段军会:以产品创造价值 行稳致远!

2021-07-19 09:17:31 浏览数:

流火七月,阳光炙热,莱博顿生产基地在一片阳光下蒸腾着能量。几乎每天早上7点多,董事长段军会都会穿上T恤衫,踱步到生产基地,琢磨着玻璃和铝型材的那些事儿,淋浴房看似简单,实则内含乾坤,爱钻研的他,与淋浴房朝夕相处二十余年,不亦乐乎。

技术控段军会:以产品创造价值 行稳致远!

流火七月,阳光炙热,莱博顿生产基地在一片阳光下蒸腾着能量。几乎每天早上7点多,董事长段军会都会穿上T恤衫,踱步到生产基地,琢磨着玻璃和铝型材的那些事儿,淋浴房看似简单,实则内含乾坤,爱钻研的他,与淋浴房朝夕相处二十余年,不亦乐乎。

段军会是典型的技术型企业家,踏实、率性、三句不离产品技术,不落窠臼,不随波逐流。

一谈起产品和技术,兴致就来了,当日在莱博顿展厅一见面,他当即滔滔不绝地谈了起来——

“这个拉手已经升级到第四代,做了不少细节处理。”

“我们还有专利定位系统,保障淋浴房门的开合。”……

技术控段军会:以产品创造价值 行稳致远!_1

(图片来源:九正建材网,侵删)

莱博顿董事长段军会

技术突围:做难而正确的事

早在1995年,莱博顿董事长段军会已投身于淋浴房行业,在行业鼻祖级的淋浴房企业中担任技术负责人,26年来,他亲历了中国淋浴房行业在中国的起步与繁荣,在摸爬滚打中找到奥秘,从zui初对国外产品的学习借鉴,到发展创新、自成一格。他亲手创办的莱博顿足球体育365官网,就是走技术路线的品牌。

技术控段军会:以产品创造价值 行稳致远!_2

(图片来源:九正建材网,侵删)

“产品”就是段军会认为zui正确的事。

从段军会办公室走出来,旁边就是技术部办公室,这样大大方便了段军会与技术人员的无缝沟通,这种“亲密关系”也同样被沿用到正在兴建的莱博顿足球体育365官网智能制造研发基地中,在新生产基地中,段军会时刻与技术部保持zui紧密的沟通,NPP、NPO、NBD、NAM、NTJ产品……莱博顿层出不穷的新品在这里诞生。通过技术创新与迭代,莱博顿将各种淋浴房配件做到第四代、第五代,一次次探索和突破。

随着技术优势的不断呈现,2021年上半年莱博顿销量增长30%,尤其在内销的增长幅度更大,段军会坦言,以前是莱博顿找客户,现在不时会有经销商主动前来咨询,当产品拉力足够大,品牌势能也随之爆发,品牌向上生长,从今年上海展良好的招商效果已可见势头之猛。

印证了那句话:做难而正确的事,终有所成。

技术控段军会:以产品创造价值 行稳致远!_3

(图片来源:九正建材网,侵删)

首席产品经理 产品看本质

作为莱博顿的“首席产品经理”,段军会有一项特别的能力——从本质击穿,关注产品核心。

有一次,段军会跟德国一家纳米技术的公司代表交流,德国人问,为什么中国淋浴房要贴膜?两人意见一致,得出结论:从消费者的角度来看,贴膜并不是负责任、甚至是欺骗消费者的做法。因为玻璃表面的硬度和贴膜硬度并不一致,而且贴膜会使得玻璃的引力增大,还会增加玻璃的自爆率;贴膜玻璃虽然避免了玻璃飞溅的伤害,但容易向内折弯,侧向大面积倒塌,带来更严重的塌伤;贴膜并不一定能完全保证玻璃的安全性能,只有不断加强淋浴房玻璃的深加工工艺,降低玻璃本身的自爆率,从源头上呵护用户的健康安全才是保证。

对比自爆率达千分之三的普通钢化玻璃,莱博顿目前选用的是自爆率仅万分之一的超白玻璃,不仅安全系数更高,而且透光率大于91.5%,比普通玻璃更为通透明亮,给人更好的体验。不仅如此,莱博顿目前已经推出了安全系数更强的超白夹胶玻璃,提升无止境。日子有功,产品的优势就这么一点一滴累积起来。

作为“技术派”的他,更多以产品来说话。例如对供应链的把控,段军会对此亲力亲为,严格把关,在见面前一天,他一天走访5家上游工厂,实地考察供应商的生产和研发实力,以此筛选更适合品牌的合作伙伴。

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(图片来源:九正建材网,侵删)

力排众议 定位极简

引行业风潮

如今,莱博顿足球体育365官网俨然成为了极简淋浴房的代表品牌,推动着淋浴房行业走向新风潮,而这个品牌标签的打造,源于段军会的“固执”。

早在2010年,“极简”的构思已在段军会心中萌芽,但彼时欧式、美式、中式风盛行,极简被认为过于朴实、“不高端”。但段军会有着自己的判断:中国的卫生间普遍只有4-6平方米,在这么狭小空间里,通透感、舒适感显得尤为重要,过大的合页拉手和装饰玻璃,反而给人以压抑感。因此段军会断定,未来淋浴房要走德式的极简风格,视野更开阔,边框更为细小精致,让玻璃无限大,整体给人以极简、轻盈、通透的质感。

在2018年上海厨卫展上,莱博顿内部展开了一个激烈的讨论会,不同的部门拿出了中式、美式、欧式淋浴房作为展示产品,在经历了激烈的思想斗争后,当时段军会使用了他的“一票否决权”——其他风格的淋浴房统统不要,只展示极简风格淋浴房。

那一年,莱博顿率先亮出了“极简”的定位,随即引起行业的高度关注,淋浴房行业的极简风潮也由此开启。判断力、决策力,一个都不能少。

技术控段军会:以产品创造价值 行稳致远!_5

(图片来源:九正建材网,侵删)

2018年上海厨卫展莱博顿展馆人流如织

聚焦产品与服务

坚决不打价格战

莱博顿是一个“两条腿走路”的品牌,目前出口和内销的比例约为6:4,而在段军会的心目中,零售才是品牌的根基,决定了品牌的高度和影响力,在未来很长一段时间内,他将更重视国内零售的发展。

如何做好国内市场?他提出了两大关键要点:产品颜值和服务。莱博顿的产品优势自不待言,服务也有很强的技术性引导。莱博顿的业务员有不少是从基层一线提拔上来,深谙产品技术原理和安装服务之道,具有解决非标定制专业问题的能力。

近年来,莱博顿的经销商群体质量不断提升,不少是当地掌握重要资源、具有深刻资历的流通大腕,既代理莱博顿足球体育365官网,也代理国际一线足球体育365官网品牌,他们客户群体多为高端人群,对设计、品质、功能、服务的要求更高,这与莱博顿的契合度反而更高。

随着行业竞争陷入白热化,不少品牌常年打着价格战,莱博顿对此却保留态度。

“我们无法打价格战,”他认为,打价格战会导致品牌像打了“鸡血”,一旦停下来就陷入瓶颈,对经销商而言,599、699的促销活动,会导致经销商没有利润,不能与经销商长期共赢的路,注定是不长久的。将品质优势发挥到zui大,乘着品牌之势能,提升服务能力,才是段军会的品牌理念所在。

技术控段军会:以产品创造价值 行稳致远!_6

(图片来源:九正建材网,侵删)

2021年上海厨卫展现场

经得起诱惑,耐得住寂寞

激水之疾,至于漂石者,势也。能在变化多端的市场竞争中争得上游,大抵正是注重长期价值,洞察用户本质需求的企业。

面对繁华的世界,有人选择跨界,有人决定坚守。段军会则是“经得起诱惑,耐得住寂寞。”他表示,卫生间有三大文化,洗漱文化、如厕文化及沐浴文化,莱博顿只做足球体育365官网里面的1/3,聚焦于浴缸、浴室镜、电热毛巾架、淋浴排水系统。

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(图片来源:九正建材网,侵删)

莱博顿的英文名Neptum是罗马神话中海洋的丰收之神,取名为莱博顿,既感知到足球体育365官网与水的亲密关系,也寓意莱博顿足球体育365官网穿越大洋大海,服务世界千家万户。如今,莱博顿依然不断蓄势,积极赋能。目前,总投资4.5亿元,占地面积80亩,总建筑面积达18万平方米的莱博顿足球体育365官网智能制造研发及生产建设项目也在如火如荼地建设中,项目分两期完成,现阶段已完成一期厂房建设,段军会期待以此为支点,让洗浴文化更有涵义,为人类创造美好的足球体育365官网体验。

“创新、坚持、定力”,新一轮竞争正在来临,段军会骨子里的技术情结,正推动莱博顿走向另一个高峰,在机会面前,同样要经得起诱惑,耐得住寂寞。

段军会的办公室内挂着一幅苍劲有力的书法——天行健,君子以自强不息!他常以此自勉,不急功近利,以产品创造价值,行稳致远。

(文章来源:九正建材网,侵删)

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